相合酒库创始人、董事长杨乔山，广东微牛电子商务有限公司总经理黄敏近日做出相同的预判：白酒线上成交额占比不PG电子最新消息会达到日化用品的高度，但最终会达到40%至50%。

　　国台酒业，这个在2024年多次进入抖音白酒榜前五的品牌，就是酒类电商营销的优等生。

　　2024年增长了30%，数亿的销售额中，抖音类占比七至八成，货架电商为两到三成。

　　抖音赛道的崛起，或许就是酒类电商份额扩大的转折。中国酒业前两次巨大调整，但彼时整个赛道没变、链路没变，即便是2010年后酒业重视货架电商的投入，但其基本逻辑依然是“厂－商－店－消费者”。而2024年开始的这一次调整，是源于场景变化和新零售拦截终端，传统酒商的赛道变了，抖音等新平台正在通过新的“卖货逻辑”，带来部分企业的新增长。

　　2015年，国台便成立了电商部，十年之后，这个部门更名为数智电子商务中心。由“部”到“中心”，意味着国台对电商渠道的重视和加码。

　　电商板块在国台业绩中占比持续提升，且发展速度很快，保持50%以上的增速。他提供的一组数据显示了电商的规模化增长潜力，国台现有十余家电商经销商，在国台所有经销商中数量虽不算多，但这些经销商的业绩，均在大幅度增长。

　　之所以进行全渠道布局，是基于国台和电商经销商对消费市场的洞察，杨乔山对此进行了深刻的分析，京东消费群质量更高，阿里用户中女性购物偏多，拼多多的消费者对价格敏感，抖音对新事物接受程度更高……“我们跟国台的同事一起研究产品，研究渠道，用户画像完成后，通过开发不同的产品来针对性满足不同的用户。”

　　赵平等表示，电商在国台的定位是“空中部队”，具有视野广、业务宽的特点。一方面在线上构建国台电商阵地，在抖音、快手、小红书开展品效合一营销，以及在京东、天猫、拼多多构建专卖场域。另一方面，国台电商与即时零售平台、国台线下团队，共同持续开展多类型营销活动，形成从线上到线下、线上线下相结合，互相联动的立体式营销模式。

　　全渠道布局之下，正在进行多产品开发，这是国台电商增长的有效策略，也是“数智国台开新篇，打造中国新名酒”必然选择的路径。赵平等详细介绍了国台电商产品矩阵，由国台主品、线上定制酒和电商专销产品构成，“底层逻辑是满足不同消费者的需求和业务渠道划分，大单品有中心定位，个性化产品则突出人群、用途、渠道、设计、颜色等差异化卖点。”

　　在主品以外，相合酒库和微牛电商在与国台合作过程中，都更注重个性化产品的开发。相合酒库开发的国台坛储酒满足消费者的封坛需求。2024年9月，国台坛储酒上线，一周内便登上白酒榜新品榜前列，广受好评。微牛电商也已陆续开发多款国台电商专销产品，并总结出“包装设计简洁大气”等爆品元素，其紫气东来产品已经成为十斤坛畅销产品。

　　一是国台主销产品的品牌打造和电商专销产品份额的提升，二是扩大京东和即时零售等PG电子最新消息渠道的占比，整体来看，产品的个性化差异化是第一课题。

　　我们不断向相合酒库、微牛电商问到同一个问题：为什么选择国台？国台做好电商具有哪些独特优势？总结来看主要是有三个方面：既有国台本身自带的创新基因；又有国台数智酿造的品牌形象和品质稳定；还有国台的品牌调性具有巨大发展空间。

　　酒类电商市场扩容的背后，是消费行为变革、场景经济、年轻消费群体崛起的结果。当消费者在直播间了解专业知识，当年轻人对新品牌新体验有更高接受度后，酒类电商的业态便开始悄然兴起。