“山东布莱特威健身器材有限公司是一家集设计研发、生产经营、销售服务于一体的现代化健身器材企业,新品研发以市场为导向,对标国际一流生产水准,采用全自动加工中心,激光切割下料,全自动折弯,机器人焊接,全自动喷涂,流水线组装,配件自产率已达到95%以上。”近日,山东布莱特威健身器材有限公司(下称“布莱特威”)董事长段铁民在接受经济导报记者采访时介绍,自开展电商业务以来,企业销售额呈现稳步增长的态势。

　　“在过去的一段时间里,通过不断优化产品页面、加强营销推广以及提升客户服务水平,销售额持续攀升。目前我们的跨境电商出口占比达到了32%,电商总交易额达到了400万美元,积累了众多线上客户资源,拓宽了品牌市场占比。与2023年同期相比,增长幅度达到了50%。”段铁民表示。

　　段铁民告诉经济导报记者,跨境部门积极优化传统的跨境电商平台阿里巴巴国际站,丰富产品页面,提升产品吸引力,抢占头部优势。同时多渠道探索不同跨境电商新平台,拓展独立站新赛道,保持了市场的竞争力,提高了品牌的自主性和独立性。

　　自2020年至今,山东跨境电商进出口额占全省外贸总额的比例已从0.6%跃升至超过6%,这一跨越式的增长不仅彰显了山东企业的敏锐洞察力和强大适应力,也标志着在全球经济一体化进程中山东企业扮演着愈发重要的角色。

　　“前有政策红利,后有群众期盼,跨境电商的未来注定是‘星辰大海’。”山东德迈建材集团有限公司总经理武政介绍,2020年至2022年三年时间,公司及时调整销售策略,销售额连续三年增长,累计增长220%。不仅从总量上提升,企业对外的窗口也不断扩大。“我们拥有德州第一家阿里巴巴金品PRO平台,今年11月份计划上线第二个阿里巴巴金品PRO平台,这将带领外贸业务跨入新的增长极。”

　　“2013年签约以色列最大的无纺地毯销售商,2015年签约泰国最大家居连锁超市CRC,同年,签约最大建材连锁超市上市企业GLOBALHOUSE,公司的业绩实现了一个又一个跨越。2018年开始,公司逐步增加国外展会投入,陆续参加德国汉PG电子娱乐心得诺威地材展、法兰克福家具展、泰国建材展等一系列展会,促使产品进一步走出去。”德州市安康进出口有限公司总经理王凯介绍。

　　据了解,2024年,安康公司成立了自己的工厂,走向“工贸一体”的经营方式。“这一举措不仅提升了公司的生产能力和产品质量控制水平,也为公司的持续发展奠定了更加坚实的基础,将进一步增加国际市场的竞争力和影响力。预计2024年销量将突破5000万元大关。”王凯表示。

　　“直播电商发展迅速,跨境电商平台也积极探索利用新模式、新工具助力企业‘出海’,其中,跨境直播成为新亮点。”武政介绍,早期外贸企业跑展会成本很高,而且通常外商只能见到样品,无法了解产品背后的情况。随着数字化外贸的兴起,外贸企业可以通过数字化平台进行沟通,借助直播探厂还可以实时了解生产线状况,外贸交易更加高效透明。

　　跨境电商让传统贸易更为便捷。山东有底气实现崛起的底层逻辑是,经历40多年经济快速增长,山东作为工业、制造业大省,已经搭建起了强大的供应链体系,在输出高性价比产品的同时,比传统外贸更进一步的是,通过输出原创的营销模式和经验、完善供应链管理,在国际市场实现新的突破。

　　“随着跨境电商平台迅猛发展,借势‘出海’的企业越来越多,特色产业成为影响区域跨境电商兴衰的关键,山东德州有多个重点优秀产业带非常适合做跨境贸易。把这些特色产业做强,不但可以成长为跨境电商新的增长极,还能提升‘德州制造’在国际市场上的竞争力和品牌力,为外贸高质量发展注入活力,培育外贸增长新动能。”德州市商务局党组成员、副局长魏立路在接受经济导报记者采访时表示。

　　对标先进城市,复制成熟经验,引入头部企业,再结合自身优势,培育“山东模式”。2023年7月,《山东省跨境电商跃升发展行动计划(2023—2025年)》出台,根据《行动计划》,山东围绕跨境电商产业带打造、知名品牌培育、金融物流服务、便利化水平提升等11方面提出44项政策措施,实施跨境电商跃升发展行动,加快实现跨境电商产业集聚、品牌云集、服务高效、生态繁荣,推动外贸稳规模优结构。