预见2024吴晓波年终秀上，吴老师对2024年提出了8个预见，其中之一，就是“生而全球”。

　　在今年6月的“首届出海全球峰会”上，吴老师对“生而全球”做了新的解读：“全球化的本质是一种价值观，我们相信全球化的人才、资本的自由流动是现代人类社会文明的一个重要特征。”

　　在“不出海就出局”成为企业圈热词的2024年，出海，不只是企业寻找第二增长曲线的手段，也成为了一座城市主动拥抱世界、寻求产业变革、提升城市竞争力的必经之路。

　　在这方面，苏州这座城市表现出了更积极、更深度的进攻姿势：并不靠海的苏州，正在“紧靠”海外。

　　今年4月，苏州跨境电商发展大会暨全市跨境电商工作推进会，明确提出要打造跨境电商强市，使苏州不仅要成为生产基地，而且要成为跨境电商的贸易中心。

　　《银河英雄传说》中，主角莱因哈特说出了“我们的目标是星辰大海”。会上，苏州也给自己设置了一个“星辰大海”的小目标：到2026年，全市跨境电商进出口额力争达到1500亿元。

　　要知道，在2023年，该项数据仅为124.7亿元。也就是说，苏州的出海目标是：3年增长12倍。

　　一个颇为扎心的事实是，苏州虽然长期处于“外贸第四城”的地位，但是在跨境电商方面的表现，就有点排不上号了。2023年苏州市外贸进出口总额达24514.1亿元，而124.7亿元的跨境电商数据，仅占其外贸总额的1/200。

　　与此同时，深圳跨境电商进出口额超过3000亿元，上海、宁波、广州都在2000亿元以上。

　　如果回顾下苏州的跨境出海史，不难看出，苏州在“补短板”这件事上，一直颇花心思：

　　2016年，有关部门批复苏州设立跨境电商综合试验区。苏州成为了全国第一家获批的地级市。近3年，苏州全市跨境电商规模年均增速超过40％。

　　2023年，江苏共26家品牌上榜“年度省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”，苏州独占10家，数量位居全省第一。

　　今年8月，商务部发布了“2023年跨境电商综试区考核评估结果”，苏州连续两年获评第一档“成效明显”跨境电商综试区。

　　从更宏观、更长远的视角来看，苏州对于跨境电商的积极性，绝不仅是赶上全国跨境电商发展大势，更是对经济转型的深入布局，对产业生态的一次重塑。

　　“3年增长12倍，达到1500亿”的雄心已立，但苏州要想让“苏州制造”在全球产业变革中走好、走稳这关键一步，凭的是什么？

　　作为我国工业体系最完备的城市之一，苏州的先进制造业发展程度、集群程度都走在了全国前沿。

　　如今，苏州已经拥有了16万家工业企业，覆盖35个工业大类，171个工业中类和505个工业小类。苏州制造业规模以上工业总产值全国第二，仅次于深圳。其中，由机械设备、金属器具、清洁电器等构成的工业品与高端制造产业带，更成为苏州特色。

　　有了产业规模和完善的产业链，还要有强大的创新能力。早在2013年，苏州就开始了从低端制造业为主的“世界工厂”向以高端制造业和服务业为主的“创新高地”转型。

　　成熟的产业链，高度集群的优势产业，以及不断追求创新的新智造产业，都为苏州发展跨境电商打下了深厚的产业基础。

　　要形成跨境电商生态圈，苏州强调“买全球”“卖全球”的双循环。一个全新的生态，正在加速形成。

　　要有更多卖家？PG电子下载苏州就把跨境电商招商推介会开到了深圳，与全国各地跨境电商大卖家、优质供应链和服务企业等进行资源对接，吸引当地商家来苏州。

　　要有更大平台？苏州就加大头部平台招引，和亚马逊等多个头部跨境电商达成合作。不久前，在苏州举办的“2024亚马逊企业购年度论坛”上，“工业品出海孵化器”项目的启动将为苏州的工业品与高端制造产品带来全新可能。

　　为了满足各工业品产业带卖家在海外市场的拓展需求，亚马逊企业购“工业品出海孵化器”项目将提供一系列创新的支持措施，增强卖家的四个关键能力——市场洞察力、产品竞争力、运营管理力和品牌影响力。

　　要有更多资源？苏州就加强与广州跨境电商“三中心”、杭州跨境电商知识服务中心等机构的联动和资源共享……

　　总之，为双循环的生态下足功夫：缺什么就补什么，真正让跨境电商活起来，火起来。

　　要实现跨越式增长，政策的支持与保障必不可少。在这方面，苏州推出了属于跨境电商的“三年行动计划”，包括17条工作举措。

　　其中，有顶层设计，从宏观层面推动跨境电商产业带建设；有体系支持，成立苏州(工业园区)跨境电商企业服务中心的成立，启动实施“企业出海一件事”为企业提供了从备货到销售渠道维护、售后服务等全方位的支持；有人才保障，苏州市推进电商人才培训基地，以培养、引进更多专业人才……

　　跨境电商是一条潜能无限、高度适配的“新赛道”。要拿下这场“增量硬仗”，除了产业、生态、政策的宏观考量，还需要众多企业在微观上努力。

　　当工业品抓住窗口期，寻求全球化发展的道路上，企业们有着自己的实操难题，也在“解题”中找到了新路。

　　对于工业品和高端制造来说，产品品类相对垂直，能否锁定精准的终端买家，就决定增量生意的上限。

　　专注于测试测量仪器及解决方案的普源精电科技股份有限公司就面临这个问题，一直以来在海外缺乏有效的营销推广手段和线万企业级机构卖家的亚马逊企业购则为品牌打开了新大门。

　　2021年入驻亚马逊的普源精电（688337.SH，品牌:RIGOL），在三年时间内就迅速扩展了11个海外站点。仅在美国站，通过亚马逊企业购，GMS（Gross Merchandise Sales）连续几年保持高双位数增长，数字示波器和可编程线性直流电源两类产品的销量位居细分类目前列。触达客户包括耶鲁（Yale）、斯坦福（Stanford）、麻省理工（MIT）等知名高校，以及3M、谷歌等集团客户。其中，30%以上来自知名企业客户。

　　在2019年以前，益尔益集团主要通过B2B模式与大型整机制造商合作，提供关键零部件。在这样的业务模式下益而益的价值链只触达到了整机商和品牌商，但是基于整机商的产品，美国有3000多个家庭已经与益而益的产品发生关联。因此，益而益集团意识到需要延申价值链，主动与终端消费者握手，亚马逊便成为了我们去触达终端消费者的重要渠道之一，同时，公司战略层面也做了响应调整：以消费者为核心，调整产品的研发模式。

　　以往面对B端，通过经销商，企业无法直面用户。入驻亚马逊后，他发现：直面客户，能够第一手拿到用户对产品的需求，从而反向推动产品的迭代和更新。亚马逊的后台数据、分析工具则帮助企业获得了客户的最新信息和产品反馈，更容易找准客户的痛点。