白皮书由佛山市贸促会与南方报业传媒集团佛山分社联合发布，通过问卷调研、本土调研及跨国调研，分析了佛山外向型骨干企业全球化发展现状、挑战，并提出建议。

　　数据画像：样本企业2024年前三季度出口额占佛山同期超四成，以制造业为主，家电行业占比最高。超四成企业有自主品牌，但出口仍以“老三样”为主。2024年1 - 8月，家电、家具等行业出口增速较快，前三季度超四成企业出口增利又增收。然而，佛山外向型经济存在“双低现象”，即进口比例偏PG电子安卓/苹果下载低、跨境电商带动效应低，且两成企业认为2025年外贸形势困难，约两成企业已设立海外非制造基地 。

　　海外设厂：32.3%的企业已有或考虑海外建厂，2018年中美贸易摩擦后设厂速度加快。主动设厂企业比例超被动设厂，家电等五大行业是海外投资主力，东南亚是首选选址地。超半数企业海外工厂3年内盈利，企业偏爱独资，且多将海外利润就地消化。不过，本土化是海外设厂的最大难题，人才短缺问题突出。

　　佛企东南亚设厂情况：佛山企业在东南亚设厂经历了三波浪潮，核心动机是绕道出口美国市场以享受关税优惠。家电、建材等行业呈链式出海模式，越南、泰国成为投资热土。多数企业有扩产意愿，本土化程度不断提升，部分企业中方员工比例已达2%的标杆水平。

　　成功经验：TCL集团凭借国际化思维规避政治问题；美的集团重视合规化和EHS建设；顾家家居通过精益化对冲成本上涨；中策集团注重本土化；盾安环境善于选标对标；安纳奇善用服务商；猎鹰卫浴先有订单再布局，这些企业的经验为佛山企业提供了借鉴。

　　发展趋势：中企在东南亚的布局从工厂向基地转变，增加研发功能；品牌出海加速，通过并购提升竞争力；从区域布局转向多点布局，构建区域供应链以抵御风险。

　　3. 核心挑战：国际贸易保护主义盛行，全球经济恢复缓慢，佛山企业拓展海外市场困难，投资合作也更谨慎。佛山外贸存在结构性失衡，新业态发展滞后，跨境电商下滑。外贸综合服务存在短板，数据留存困难。部分企业缺乏转型意识，盲目出海。海外成本上升，东南亚优势不再。本土化面临供应链和员工难题，品牌出海受国际品牌竞争和高端展会资源限制，且企业在信息搜寻上存在“圈层思维”。

　　4. 发展建议：成立产业出海联盟，为企业提供供需资源和战略咨询服务。制定跨境电商倍增方案，加强与巨头合作，完善服务体系，培养专业人才。打造数字口岸，融入大湾区“组合港”，实现数据互通。深化数改智转，推广精益化，升级数字化方案。共建海外园区，借助国资力量降低企业风险。设立国际驿站，提供海外综合服务，搭建商业平台。引导品牌出海，以展办展提升影响力。发布实务指南，为企业出海提供权威指引，助力企业合规发展。

　　佛山外向型骨干企业在全球化发展中机遇与挑战并存。企业需提升自身实力，政府和行业组织应提供支持，共同推动佛山外贸经济发展。